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由于手游本身就具有先天的图文与视频素材优势
秒速赛车有限公司   2019-04-23 23:54

  2018年是世界游戏格局的重要转折点,全球市场总收入达1379亿美元,手游收入占比首次过半,而智能手机玩家数量接近22亿,2019年手游推广随之进入历史新纪元,激励视频在广告素材中以黑马姿态逐渐成为行业主流。

  面对移动端用户多元化、分散化、个性化等特点,手游推广到底该如何去做?围绕精准化投放的宗旨不会变,但因为游戏类型与内容不同,广告素材提炼点也有不同。从国内外手游推广投放素材榜来看,以去年美国市场为例,《Toon Blast》领衔榜首,《飞机大亨》位列其二。

  去年,美国手游推广的主流投放形式仍以视频为主,素材占比接近90%,我国素材占比虽以单图大图为主,由于我国早期视频转化链路支持不够成熟,视频广告素材不仅在手游上,包括整个移动端都属于小众存在,而随着近几年技术与市场的完善,虽然占比量与美国有差距,但图文素材与视频素材占比几乎各半,说明视频素材在手游推广中仍有后发优势,并已经发展成手游用户最喜闻乐见的一种广告形式。

  例如,国内最早做移动应用广告变现的平台Mintegral,为椰岛游戏旗下热门模拟类经营游戏《黑暗料理王》设计的激励视频广告,并通过智能算法不断优化广告填充,为其接入更符合调性的游戏类广告,既确保了用户体验又提升了玩家广告参与度。

  俄罗斯最大手游开发商Playrix为《梦想小镇》启动游戏变现计划, Mintegral为其接入原生+视频广告变现平台,将激励视频广告嵌入游戏赢得认可,自2016年双方正式展开合作,为Playrix带来最大化变现收益。

  另外,成立仅一年的欧洲游戏发行公司JoyPac,年初发行的休闲类游戏《我要翘课》疯狂圈粉,迅速占据iOS排行榜Top10中超休闲游戏第7席。去年年底Mintegral平台为其定制化设计等多种可玩式交互广告,这些手游推广合作成功实现了JoyPac商业化的变现之路。

  由于广告自身的营销属性,常被人们看成某种“干扰”而产生拒绝心理,于是“让人主动观看广告”成为全球业内探索的一大课题,而激励视频逐渐成为业内前瞻的解决方案之一。所谓激励视频即预先在手机App 中设好选项,激励用户来观看某个视频广告,从而获得某个利益的广告模式。例如在手游中,它可以用复活机会、赠送金币,积分加倍等形式激励人们观看广告。

  在深度游戏玩家看来,用 15s 左右的激励视频广告时间来获取复活机会或是游戏道具,比起氪金(充值)成本门槛更低。而对于数量庞大的休闲玩家来说,他们也很少会去在意看15s激励视频广告的时间成本,正因如此,激励视频迅速对接各款游戏,扩张并占领绝大部分的微信小程序。

  通过手游推广策略的实践可以证明,往往图片广告投放几天后就面临下线更新等问题,而视频广告的投放优势在于创意的生命周期更长,当然目前由于部分广告主还不具备制作视频素材的能力,所以广告领域仍以图文与视频素材为主,然而各大主流广告平台都在力推广告创意从图文素材向视频素材的转型。

  第一,由于手游本身就具有先天的图文与视频素材优势,对广告主而言可以大幅节约广告制作成本,第二,人类对视听复合动态感官优于视觉静态观感,激励视频更能刺激手游用户强烈的复活心理需求,因此他们更愿意主动选择观看广告。因此在手游推广过程中,激励视频广告与激励图文广告相比转化率更高,也更受玩家与内业的欢迎。

  随着手游市场的大繁荣,尤其全新手游推广策略纷纷聚焦激励视频,备受业内巨头青睐。据 DeltaDNA 数据显示,2017 年 58% 的 F2P 移动游戏开发者便使用了激励广告,艾瑞《2018 年中国互联网出海环境全揭秘》报告中数据也显示,中国出海手游类 App 整体广告收入中,激励视频收入占比在 iOS 和安卓分别是 73% 和 81%。

  在《植物大战僵尸》等知名闲游戏中,激励视频广告已占据绝大部分,eCPM 至少提升200%,日前它也成为众多游戏开发者认可的广告形式。例如Mintegral为《黑暗料理王》提供的精准广告匹配与良好的用户体验,带来的广告收益超过总收益的50%,成为椰岛游戏长期广告变现合作伙伴。而Mintegral以原生+视频广告平台的助力,为Playrix《梦想小镇》iOS游戏变现收入也提升了30%。

  此外,包括《我要翘课》在内,JoyPac已有7款游戏与Mintegral合作进行广告变现,并以激励视频、交互型广告与插屏广告等形式进行呈现。为优化用户体验,激发玩家互动参与,JoyPac还为《组合模型》加入了独立的试玩广告位,带来的收入比普通视频广告收入高出 20%。Mintegral的激励视频与交互式广告,在不影响游戏核心玩法与用户体验的同时,为游戏带来客观广告收益。

  手游的黏性与付费资源的诱惑,一边激励玩家看完广告,一边也赋予玩家自由选择权,让玩家由被动向主动转变,直观体验优于视频网站强制性前贴广告。若玩家对激励广告内容感兴趣,后续还会激活、转化、甚至付费,手游推广最终还是要精准为广告主 的ROI(投资回报率)服务。

  作为亚洲领先的全球性移动广告平台,Mintegral致力在移动应用营销领域连接东方与西方市场,以AI技术为驱动,聚焦于亚太市场,为全球广告主和移动开发者提供用户获取、广告变现和创意解决方案,目前已与全球数千家广告主和开发者合作。

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